Erfolgreich verhandeln beim Autohändler

Autoverkäufer gehören neben Immobilienmaklern zu den Personen, die man nur mit Vorsicht genießt. Kann man ihnen wirklich trauen? Schön reden und verkaufen können sie – allerdings klingt aus ihrem Mund auch jeder Wagen wie ein absolutes Schnäppchen. Wer den Schritt ins Autohaus wagt, sollte vorher gut gewappnet sein, um erfolgreich zu handeln und sich nicht übers Ohr hauen zu lassen.


Erfolgreich feilschen mit guter Vorbereitung
Ein objektives Urteil über die Preislage bei Autos sollte man sich am besten selbst verschaffen und zwar unbedingt, bevor man das Autohaus betritt. Dazu gehört, dass man sich genau überlegt, welches Auto man haben möchte, welche Ausstattung gängig ist und was das Ganze eigentlich kostet. Im Internet kann man sich dazu auf den Herstellerseiten informieren, aber auch auf Vermittlungswebseiten, die die Angebote von unterschiedlichen deutschen Autohäusern zusammenfassen. Man kann auch selbst per Mail Preisangebote bei Händlern einholen. Auf diese Weise kann man auch sehen, ob das eigene finanzielle Limit für den Wunschwagen realistisch ist. Ansonsten muss man vielleicht umdenken. Am besten vereinbart man dann einen Termin, mit dem Autohändler, der das günstigste Angebot gemacht hat. Das eigene Limit sollte jedoch etwas darunter liegen, dann vor Ort lässt sich noch so mancher Rabatt herausschlagen.

Mit dem richtigen Auftritt punkten
Wichtig ist es, einen souveränen Auftritt hinzulegen. Dazu passt gute Kleidung und am besten eine Begleitperson des anderen Geschlechtes. Man sollte möglichst nachmittags oder am Vormittag ins Autohaus gehen, wenn dort wenig los ist. Ohne großes Publikum ist der Händler oft auch bereitwilliger zum Nachlass bereit. Danach sollte man jedoch erst am Ende des Gesprächs fragen. Lässt man den Verkäufer erst ausreden, wirkt man sympathischer. Außerdem hat er dann bereits mehr Zeit investiert und noch mehr Interesse daran, das Geschäft auch erfolgreich abzuschließen. Gerade am Jahresende haben Autohäuser noch bestimmte Jahresmarken für die Hersteller zu erfüllen, jetzt kann man also ordentliche Rabatte erwarten. Manchmal kommen diese auch in Form von Sonderausstattung. Zusätzlich zum Wagen gibt es neue Sommerreifen, ein Navigationsgerät oder die nächste Inspektion des Autos gratis dazu. Aber auch die Tageszulassung über den Händler oder die Entscheidung für ein Auslaufmodell können die Kosten beim Autokauf deutlich senken. Beitrag: Mirjam Miethe